Het AIDA-model is oorspronkelijk ontwikkeld voor marketing, maar werkt minstens zo goed bij het schrijven van vacatureteksten. Een kandidaat doorloopt namelijk vrijwel hetzelfde beslissingsproces als een consument: eerst moet je de aandacht trekken, daarna interesse wekken, enthousiasme opbouwen en uiteindelijk aanzetten tot actie. Door je vacaturetekst volgens deze vier stappen op te bouwen, vergroot je de kans op meer en beter passende sollicitaties. Hoe je dat doet, lees je in dit artikel.
Het AIDA-model is een veelgebruikt marketingmodel dat beschrijft welke stappen iemand doorloopt voordat hij of zij een beslissing neemt. Het AIDA-model helpt je om je vacaturetekst precies volgens die vier stappen op te bouwen:
Door je vacature volgens deze structuur op te bouwen, vergroot je de kans dat kandidaten blijven lezen en reageren.
Kandidaten bepalen vaak binnen enkele seconden of een vacature interessant genoeg is om verder te lezen. De eerste indruk is dus ontzettend belangrijk.
Begin met een sterke vacaturetitel
Een creatieve functienaam lijkt misschien leuk, maar levert vaak minder bezoekers op. Kandidaten zoeken nu eenmaal op functietitels als beleidsmedewerker duurzaamheid, consulent Wmo of projectleider gebiedsontwikkeling. Gebruik daarom een herkenbare functienaam en voeg eventueel de organisatie of standplaats toe. Dat is bovendien beter voor de vindbaarheid in Google.
Schrijf een teaser die nieuwsgierig maakt
Open niet met een standaardzin als: "Wij zijn op zoek naar een enthousiaste collega."
Vertel liever direct waarom deze functie ertoe doet. Zoals: Help inwoners sneller aan passende ondersteuning en maak iedere dag zichtbaar verschil als consulent Wmo. Of: Zorg ervoor dat honderden studenten iedere dag kunnen rekenen op goed onderwijs als roostermaker.
Nu de kandidaat verder leest, wil hij weten wat de functie inhoudt. Veel vacatureteksten beginnen met een lange introductie over de organisatie. Dat is jammer, want kandidaten zijn eerst benieuwd naar hun eigen rol.
Begin daarom met de impact van de functie, de belangrijkste werkzaamheden en wat iemand daadwerkelijk gaat doen. Pas daarna vertel je meer over de organisatie. En maak werkzaamheden concreet:
Nu is het tijd om enthousiasme op te bouwen. Veel organisaties vertellen vooral wat zij zoeken:
Maar kandidaten willen vooral weten:
Bij maatschappelijke organisaties is impact vaak de grootste onderscheidende factor. Laat daarom zien welke bijdrage iemand levert. Niet alleen aan de organisatie, maar vooral aan inwoners, cliënten, leerlingen of collega's. Juist dat maakt een vacature onderscheidend. Bijvoorbeeld: Je helpt inwoners die een steuntje in de rug nodig hebben en draagt direct bij aan een toegankelijke dienstverlening. Of: Jij zorgt ervoor dat studenten zich volledig kunnen richten op hun opleiding.
Maak arbeidsvoorwaarden concreet
In plaats van: Goede arbeidsvoorwaarden. Schrijf liever:
Concrete informatie overtuigt veel meer dan algemene termen.
Heeft de kandidaat de hele vacature gelezen? Dan wil je geen twijfel meer laten ontstaan. Een goede call-to-action is duidelijk, vriendelijk en laagdrempelig. Bijvoorbeeld: Zie jij jezelf al werken als medewerker burgerzaken? Solliciteer vandaag nog. Heb je eerst een vraag? Neem gerust contact op met onze recruiter.
Laat kandidaten ook weten wat zij daarna kunnen verwachten. Bijvoorbeeld:
Dat verlaagt de drempel om te reageren. Een eenvoudig, mobielvriendelijk en snel sollicitatieproces maakt het verschil. Lees hier bijvoorbeeld hoe wij door 1 tussenscherm te schrappen het aantal sollicitaties met …% verhoogde.
Een vacature moet niet alleen overtuigen, maar ook gevonden worden. Verwerk belangrijke zoekwoorden op een natuurlijke manier in je vacaturetekst. Kandidaten zoeken namelijk niet op creatieve functienamen, maar op herkenbare functies en locaties. Denk daarom goed na over je vacaturetitel en gebruik relevante zoekwoorden ook in de introductie en tussenkoppen. Dat helpt niet alleen Google, maar zorgt er ook voor dat kandidaten sneller herkennen dat jouw vacature bij hen past.
Zie je weinig reacties op een vacature? Controleer dan of je 1 van deze fouten maakt:
Een sterke vacaturetekst ontstaat niet door zoveel mogelijk informatie op te sommen. Het gaat erom dat je de kandidaat stap voor stap meeneemt: eerst de aandacht trekken, daarna interesse wekken, enthousiasme opbouwen en uiteindelijk aanzetten tot solliciteren. Het AIDA-model helpt je om die structuur aan te brengen en meer uit iedere vacature te halen. We schreven eerder ook een praktisch stappenplan voor een vacaturetekst die wél gelezen wordt. Lees het hier.
Wil je nog meer praktische tips om vacatureteksten te schrijven die beter gevonden worden en meer geschikte kandidaten opleveren? Download gratis onze whitepaper 'Sterke vacatureteksten; hoe schrijf ik ze?'. Daarin lees je onder andere:
Vraag deze whitepaper van 8 pagina’s kosteloos aan en lees alles over:
Whitepaper ‘Sterke vacatureteksten; hoe schrijf ik ze?’ | Driessen
Wanneer werkgevers denken aan de arbeidsmarkt van de toekomst, gaat de aandacht vaak uit naar jong talent. Begrijpelijk, want generaties als Gen Z brengen nieuwe ideeën, digitale vaardigheden en andere verwachtingen van werk met zich mee. Ze zeggen niet voor niets: de jeugd heeft de toekomst. Maar…
Wist je dat solliciteren qua ervaren stress vergelijkbaar is met het verlies van een goede vriend? Niet omdat de situaties hetzelfde zijn, maar vanwege de onzekerheid, verwachtingen en emotionele pieken en dalen die kandidaten tijdens het sollicitatieproces ervaren. Dit was een van de opvallende…
“Minimaal hbo- werk en denkniveau” Het is een van de meest gebruikte zinnen in vacatureteksten. Maar is dat diploma altijd nodig om de functie goed uit te voeren? Voor veel functies zijn de opleidingseisen de afgelopen jaren gestegen: waar vroeger een mbo-diploma of relevante werkervaring volstond,…
Meld je dan nu aan voor de maandelijkse Driessen nieuwsbrief.
