Salarisontevredenheid: zo maak je het bespreekbaar

Salarisonderhandeling of loonsverhoging?

Wanneer je al in dienst bent, gaat het niet om een salarisonderhandeling zoals tijdens een sollicitatie, maar om een gesprek over loonsverhoging. Dat gebeurt vaak tijdens een jaarlijks beoordelings- of functioneringsgesprek, maar je kunt ook zelf het initiatief nemen. Het doel blijft hetzelfde als bij een onderhandeling: samen bepalen wat een passend, marktconform salaris is dat aansluit bij je rol, ervaring en prestaties. 

De 8 belangrijkste tips om het gesprek aan te gaan

1. Weet wat je waard bent

Een goede voorbereiding is belangrijk. Onderzoek het marktconforme salaris via vacatures, salariswebsites of gesprekken met mensen uit je netwerk. Hoe beter je beeld van de markt, hoe sterker je staat.

2. Kies het juiste moment

Wacht niet tot het toevallig ter sprake komt. Plan een gesprek in of haak aan op een bestaand formeel moment, zoals een beoordelingsgesprek. Zo toon je professionaliteit en geef je je leidinggevende tijd om zich voor te bereiden.  

3. Zet hoger in (maar blijf realistisch)

Noem een bedrag dat iets boven je gewenste salaris ligt (vaak ±10%). Zo creëer je onderhandelingsruimte en voorkom je dat je onder je gewenste loon uitkomt.

4. Onderbouw je verzoek met prestaties

Vertel concreet wat jij toevoegt: successen, resultaten, verantwoordelijkheden en groei. Goede argumentatie weegt zwaarder dan alleen een gewenst bedrag noemen.

5. Denk breder dan alleen salaris

Soms is er binnen een salarisschaal beperkt ruimte, maar kan je totale pakket wel verbeterd worden.  Extra vakantiedagen, hybride werken, opleidingsbudgetten, bonussen of flexibele werktijden kunnen je totale pakket aanzienlijk verbeteren. Soms leveren secundaire voorwaarden meer op dan enkele tientjes extra per maand.

6. Houd het gesprek positief en professioneel

Een salarisgesprek is geen strijd. Blijf rustig, luister goed naar de reactie van de werkgever en voorkom dat je te geforceerd doorslaat in je argumenten. Een prettige sfeer vergroot de kans op een goede uitkomst.

7. Neem altijd bedenktijd

Krijg je een voorstel? Accepteer het niet direct. Vraag om tijd om het zorgvuldig te bekijken. Zo kun je goed vergelijken en eventueel een onderbouwd tegenvoorstel doen.

8. Spreek in termen van ‘wij’

Benadruk het gezamenlijke belang: een salaris dat past bij jouw waarde én bij de organisatie. Dat maakt het gesprek constructiever.

Belangrijk na het gesprek

Zijn jullie tot een overeenkomst gekomen? Laat alles altijd schriftelijk vastleggen. Dat voorkomt misverstanden en geeft duidelijkheid voor beide partijen. Komen jullie er samen niet uit? Soms is er simpelweg geen ruimte voor groei, of past het salarisbeleid niet bij jouw wensen en ambities. Dan kan het goed zijn om verder te kijken. Ontevredenheid over je salaris kan namelijk ook een signaal zijn dat je toe bent aan een nieuwe stap.

Slim onderhandelen loont

Bij het vergelijken van banen kijken veel mensen alleen naar het bruto maandsalaris. Maar dat is slechts één onderdeel van je totale beloning. Secundaire voorwaarden, opleidingsbudgetten, doorgroeikansen en werk-privébalans bepalen minstens zoveel hoeveel waarde je uit je werk haalt.

Ga je het gesprek in? Denk dan altijd aan deze vragen:

• Wat is het marktconforme salaris voor mijn functie?
• Past het aanbod bij mijn ervaring en vaardigheden?
• Welke secundaire voorwaarden wegen voor mij het zwaarst?
• Hoe kan ik mijn salariswens goed onderbouwen?

Meer tips over salarisonderhandeling? Lees het hier.  

Werken via Driessen?

Wanneer je via Driessen werkt, gelden de arbeidsvoorwaarden van de opdrachtgever. Dat betekent dat je salaris, salarisschalen, eventuele periodieken en aanvullende regelingen (zoals een eindejaarsuitkering, toeslagen of reiskostenvergoeding) transparant en vooraf duidelijk zijn.

Benieuwd naar nieuwe kansen via Driessen? Bekijk hier onze actuele vacatures en ontdek welke functie goed bij jou past.